南京大學(xué)董平教授創(chuàng )建分質(zhì)供水工程公司“破繭成蝶”
2014-04-19 19:13:52
admin
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據江蘇商報網(wǎng)2011年11月9日訊 10年的時(shí)間，足夠讓董平和他的南京水杯子公司完成“破繭成蝶”的蛻變了。董平是南京大學(xué)的教授，他創(chuàng )建的南京水杯子公司在技術(shù)上擁有別人無(wú)法替代的優(yōu)勢。在科技部和江蘇省科技廳項目資金的扶持下，由公司總工肖賢明領(lǐng)銜研發(fā)的“飲用水安全風(fēng)險的末端控制技術(shù)與應用”項目獲得2006年國家科技進(jìn)步二等獎；次年，南京水杯子公司又受邀參加中國凈水器行業(yè)標準編制；參與編制了國內首部管道分質(zhì)直飲水衛生規范（江蘇省《生活飲用水管道分質(zhì)直飲水衛生規范》）；擁有“防溢管道式飲水機”“一種管道直供飲用凈水生產(chǎn)裝置”“純凈水生產(chǎn)中pH值的改善方法”等8項專(zhuān)利……
需求在日益增長(cháng)，但對于董平的水杯子分質(zhì)供水公司來(lái)說(shuō)，回收成本賺得利潤的時(shí)間，卻比預想的要長(cháng)……
前期的虧損陰影，市民的接受程度，運營(yíng)的不確定性，都沒(méi)能磨滅既是教授又是董事長(cháng)的董平打造“凈水”行業(yè)龍頭的雄心和耐性。對這個(gè)前景巨大但投資回報周期超長(cháng)的市場(chǎng)，董平仍在摸索著(zhù)前進(jìn)。
理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感
作為一名教授，董平是優(yōu)秀的。作為一家企業(yè)的董事長(cháng)，董平擁有一幫理解自己的員工和同事，從這個(gè)角度講也算得上成功。
初見(jiàn)董平，他遞給記者的名片是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司、南京水杯子凈水科技有限公司董事長(cháng)。但他同時(shí)還是南京大學(xué)的一名教授。
1991～1993年，董平在南京大學(xué)讀研究生，為了勤工儉學(xué)，董平與同學(xué)一同參加一個(gè)飲料的推銷(xiāo)活動(dòng)。作為學(xué)地球物理專(zhuān)業(yè)的他，顯然沒(méi)有接受過(guò)這方面的訓練。不過(guò)意料之外的是，他收到的效益卻是*好的，這無(wú)形中增加了從商的信心。
1994年畢業(yè)后，董平選擇留校任教，學(xué)校領(lǐng)導也意外發(fā)現他有經(jīng)商天賦，于是任命他為南京大學(xué)投資的幾家企業(yè)的董事長(cháng)，這是董平第一次真正接觸企業(yè)。
1999年，董平和幾個(gè)師兄弟從國外回來(lái)?？赡茉趪馍钸^(guò)的原因，他們發(fā)現了一個(gè)共同的特點(diǎn)——歐美國家打開(kāi)水龍頭出來(lái)的水就能直接喝，而中國傳統的自來(lái)水處理是許多年沒(méi)有變過(guò)，再加上現在水污染越來(lái)越嚴重，有機污染越來(lái)越多，這種水顯然不能直接喝。
“飲用水會(huì )是一個(gè)大市場(chǎng)。在社會(huì )發(fā)展到一定階段后，它必然會(huì )成為關(guān)注方向?！币虼?，從1999年開(kāi)始，他們依托水科學(xué)系的力量，開(kāi)始研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。
想法很美好，但現實(shí)往往“不按套路出牌”。
這種挫敗感緣于他們創(chuàng )業(yè)初期的一個(gè)誤判。他們將前期的重心放在新樓盤(pán)。由于項目周期長(cháng)的原因，新樓盤(pán)從交付到基本入住需要3～5年的時(shí)間，等到所有用戶(hù)都住進(jìn)去的時(shí)候這個(gè)系統已經(jīng)運行很多年了。再加上許多老百姓都存在一種懷疑的心態(tài)，這個(gè)系統在新樓盤(pán)的推廣沒(méi)有收到任何成效，并且還略有虧損。
一個(gè)樓盤(pán)的投資需要200～300萬(wàn)，他們投入的1000萬(wàn)元終究覆水難收。
5年才能收回成本的市場(chǎng)
關(guān)注新樓盤(pán)是行不通的，為了企業(yè)的發(fā)展，他們開(kāi)了內部研討會(huì )。
南京大學(xué)的校長(cháng)對于他們的這項產(chǎn)業(yè)也非?？春?，他建議公司找到一個(gè)可持續增長(cháng)的東西。*終，團隊討論出來(lái)的結果是建一個(gè)BOT〔私人資本參與基礎設施建設，向社會(huì )提供公共服務(wù)的一種特殊的投資方式，包括建設（Build）、經(jīng)營(yíng)（Operate）、移交（Transfer）三個(gè)過(guò)程：建設－經(jīng)營(yíng)－轉讓?！衬Ｊ?。
“收水費來(lái)回收投資，目前看來(lái)確實(shí)是一個(gè)很好的模式，只要資金跟得上就有可能打造成上市企業(yè)?！倍胶苡行判牡卣f(shuō)道。
為了支持這項工作，南京大學(xué)成了首家使用該工程的學(xué)校。
從前年開(kāi)始，晚自習后提著(zhù)熱水瓶結伴去開(kāi)水房打開(kāi)水的場(chǎng)景，在南京大學(xué)仙林校區已經(jīng)消失了。在南大仙林校區學(xué)生宿舍可以看到，每個(gè)宿舍都配有直飲水終端，學(xué)生只需輕輕按一下機器上的按鍵，就能24小時(shí)喝到冷、熱水，方便又健康。而該系統就是把普通的自來(lái)水，通過(guò)分段式深度水處理，逐步達到優(yōu)質(zhì)飲用水標準，并通過(guò)合理循環(huán)確保管網(wǎng)中水質(zhì)保持不變。
在南京大學(xué)仙林校區收到很好的效果之后，今年上半年公司投資了30個(gè)學(xué)校。
“我們的*低目標是3000人以上的學(xué)校，我們投資幫學(xué)校建設裝置，收費模式是包月（一個(gè)人交6～8元隨意喝）和刷卡（0.4元/升）。學(xué)生一天只要花幾毛錢(qián)，而在學(xué)校做這系統人均投入是150元，3000人的學(xué)校就需要投45萬(wàn)，1萬(wàn)人的學(xué)?；疽?50萬(wàn)?！蹦暇┧臃仲|(zhì)供水工程有限公司總經(jīng)理龍云良告訴記者。
不過(guò)，這樣的投入至少要5年才能收回成本。因此，他們與學(xué)校簽協(xié)議的時(shí)候都是15年，收回成本是5年，后10年就可以賺錢(qián)。董平告訴記者，水杯子公司已經(jīng)開(kāi)始募集資金，計劃將在5~10年內，完成1000所學(xué)校的健康飲水工程的投資建設，資金由公司自行解決，實(shí)現1000所學(xué)校學(xué)生的健康飲水。
他們讓開(kāi)發(fā)商吃“回頭草”
針對新樓盤(pán)的推廣，對于董平和公司的股東們來(lái)說(shuō)，是一次失敗的舉措。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)很好的時(shí)候，地產(chǎn)商一般不愿意花費每平方米20元來(lái)做這個(gè)分質(zhì)供水系統。
“全世界找不到第二個(gè)國家這么多人和桶裝水，美國規定自來(lái)水公司送來(lái)的水必須是能直接飲用的。我們*初做的工作是這樣的，尤其是在蘇州和南京，開(kāi)發(fā)商不愿出錢(qián)做，我們只好自己出錢(qián)做。希望通過(guò)用戶(hù)使用我們這個(gè)系統來(lái)逐步收回成本?！饼堅屏颊f(shuō)道。
事實(shí)證明，這投入的1000萬(wàn)元成本是無(wú)法收回的。
不過(guò)也有一些運行比較好的項目，如在南京奧體仁恒國際、地質(zhì)大廈、鄭州中國銀行28層大樓、北京部隊的大樓、上海第二軍醫大學(xué)樓等，都做了成功的項目。半個(gè)月前，他們剛剛完成了“空中華西”328米新大樓直飲水工程，也是國內樓層*高的直飲水。
轉機似乎出現了。由于*近房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣了，來(lái)找他們的開(kāi)發(fā)商反而多了。因為在房地產(chǎn)不景氣的時(shí)候，分質(zhì)供水進(jìn)家里對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以成為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)?！跋喾吹氖?，現在和房地產(chǎn)公司合作再也不是公司墊錢(qián)了，而是開(kāi)發(fā)商出錢(qián)，我們收工程費?！倍秸f(shuō)道。
現在，公司還開(kāi)始找一些人口密集的地方。比如面向一些老小區。老小區的效益可能比學(xué)校還要好些，因為小區門(mén)口建一個(gè)水站，成本相對要低一些。只要用一個(gè)15平方米左右的房間擺放設備，和一個(gè)人來(lái)做對比講解，讓越來(lái)越多的人來(lái)喝水，“設備＋裝修”等大約10萬(wàn)元就能解決。
所以，小區的價(jià)格可以做到0.3元/升。目前，他們在墨香山莊做了南京第一個(gè)門(mén)面，反響很好。
搞定了國外掌控的核心技術(shù)
“打開(kāi)水龍頭就能直接喝水?！苯?jīng)有機地球化學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗室檢測，南京水杯子的整套系統對水中病菌、有毒重金屬、放射性核素、有機微污染物去除率高達95%以上，可直接生飲。
這樣的成果讓董平和他的團隊很是欣慰。他們擁有“防溢管道式飲水機”“一種管道直供飲用凈水生產(chǎn)裝置”“純凈水生產(chǎn)中pH值的改善方法”等8項專(zhuān)利。
可美中不足的是，此前做的所有項目，其核心產(chǎn)品——反滲透膜，都是采用國外的進(jìn)口技術(shù)，增加了整個(gè)工程的成本。
為此，董平和他的團隊從來(lái)都沒(méi)有放棄過(guò)研發(fā)，即便是在項目不斷虧損的情況下。直到去年，他們引進(jìn)了一個(gè)從新加坡拿了博士學(xué)位的校友回來(lái)，終于讓他們研發(fā)成功。董平告訴記者，如果運用了自己的核心產(chǎn)品，膜的成本就會(huì )直接降低40～50%。
到目前為止，南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司大約投入2000多萬(wàn)成本，但目前仍處于虧損狀態(tài)。董平告訴記者，他們投入的錢(qián)都是股東自己的錢(qián)，但他們堅信這個(gè)方向不放棄。
董平堅定地說(shuō)道：“2004年后，我們第一個(gè)研發(fā)的項目是一種管道直供飲用凈水生產(chǎn)裝置，后來(lái)拿了國家中小企業(yè)創(chuàng )新基金，大約100多萬(wàn)，但我們得到了很大激勵，是國家對這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一種肯定，說(shuō)明我們的方向是國家比較認可的。*近還在申請一個(gè)火炬計劃，國家對于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)比較好的，核心技術(shù)的支持，這個(gè)額度能達到上千萬(wàn)?！?BR> 當然，他們更希望有一些社會(huì )資金的進(jìn)入，讓他們很快向1000所學(xué)校的目標發(fā)展。