全球市場(chǎng)份額大旭化成打算把電池隔膜在中國擴大推廣
2014-04-20 18:15:02
admin
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據一財網(wǎng)2013年12月17日訊 作為一家知名的日本企業(yè)，旭化成集團的業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多，涉及化學(xué)、紡織、醫藥醫療、建筑、電子等，這也意味著(zhù)其競爭對手較多，如何在市場(chǎng)中保持優(yōu)勢地位？旭化成在中國的發(fā)展狀況如何，未來(lái)如何謀劃在華業(yè)務(wù)？帶著(zhù)這些問(wèn)題，《第一財經(jīng)日報》近期專(zhuān)訪(fǎng)了旭化成株式會(huì )社常務(wù)執行董事小堀秀毅。
《第一財經(jīng)日報》：從目前經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，你認為2013年旭化成中國業(yè)務(wù)能否實(shí)現預期目標？在這個(gè)基礎上，怎么展望2014年旭化成在中國的發(fā)展？
小堀秀毅：旭化成對中國2012年的實(shí)際銷(xiāo)售額是1567億日元（這個(gè)1566億是日本生產(chǎn)銷(xiāo)往中國和在中國生產(chǎn)中國銷(xiāo)售的總和），2013年上半年已實(shí)現了1000億日元左右的銷(xiāo)售額，如果增長(cháng)趨勢還一直持續，2013有望實(shí)現比2012年增加30%左右的銷(xiāo)售額。
這30%的增長(cháng)里面有20%是匯率帶給我們的收益，剩下的10%才是我們銷(xiāo)售的數量的增長(cháng)。2014年度，我們不考慮匯率方面的優(yōu)勢，就單純從增加數量的優(yōu)勢來(lái)講，我們打算再增加10%的銷(xiāo)售額。
《第一財經(jīng)日報》：今后旭化成集團在中國會(huì )在哪方面的業(yè)務(wù)或者行業(yè)來(lái)有計劃地擴大自己的事業(yè)？為實(shí)現這種計劃的具體措施是什么？
小堀秀毅：先說(shuō)一下我們旭化成的藍圖。與環(huán)境和諧共存，健康舒適的生活這兩條是我們的愿景。我們整體的思路就是從這兩個(gè)視角出發(fā)，（希望）能夠為中國的社會(huì )，中國的老百姓，中國的大眾提供與環(huán)境和諧共存，健康舒適的生活相關(guān)的業(yè)務(wù)。
?。ìF在）與環(huán)境和諧共存和健康舒適的生活這兩個(gè)角度都吻合的應該是汽車(chē)。中國汽車(chē)市場(chǎng)非常大，我們打算在汽車(chē)領(lǐng)域把我們的產(chǎn)品擴大一些。我們有非常卓越的工程塑料方面的產(chǎn)品，可以讓汽車(chē)實(shí)現輕量化，變得比較輕，這樣它的節能減排都功能可以實(shí)現。
我們已經(jīng)開(kāi)始在這方面有些動(dòng)作，比如說(shuō)今年我們把張家港生產(chǎn)聚甲醛的合資工廠(chǎng)變成了自己的全資公司。原來(lái)因為合資公司的緣故，有一些比較高端的牌號不能在這個(gè)公司生產(chǎn)，影響了在中國的推廣?，F在我們可以把在日本生產(chǎn)的非常高端的牌號，非常差異化的，別的公司生產(chǎn)不了拿到這邊來(lái)推廣。
還有一個(gè)就是電動(dòng)汽車(chē)這個(gè)領(lǐng)域。旭化成在這個(gè)領(lǐng)域有全球市場(chǎng)份額非常大的電池隔膜業(yè)務(wù)?？紤]到電動(dòng)汽車(chē)對整個(gè)環(huán)境的影響，還有對中國社會(huì )的奉獻，我們打算把這個(gè)產(chǎn)品也在中國加以推廣和擴大。
健康舒適的生活也包括安全?？紤]到安全方面，我們在電子零部件領(lǐng)域也可以起到這個(gè)作用，做出一些貢獻，比如說(shuō)電流傳感器，死角傳感器。這些東西都是汽車(chē)方面用的，把這些東西加在汽車(chē)上面，可以讓汽車(chē)在運行的時(shí)候更安全更方便。
從這些角度來(lái)考慮都可以實(shí)現旭化成藍圖。除了剛才提到的汽車(chē)用的涂料之外，旭化成在汽車(chē)座椅的布料或者是安全氣囊里面的東西也都有非常好的產(chǎn)品。
另外一個(gè)與健康舒適的生活更切合的就是醫藥領(lǐng)域和醫療器械領(lǐng)域。旭化成在這兩個(gè)領(lǐng)域也有非常出色的成績(jì)。在醫療器械方面，我們在日本銷(xiāo)售第一的是人工腎，這個(gè)在日本是第一想拿到中國來(lái)推廣。還有就是血液凈化用的這種透析器，也想拿到中國來(lái)推廣。在醫藥方面，我們也有幾個(gè)比較著(zhù)名的產(chǎn)品，比如說(shuō)用于骨科改善骨質(zhì)疏松的藥，用于前列腺疾病方面的藥。這些也都是非常好。
除此之外，旭化成的核心技術(shù)是膜的技術(shù)。在膜方面，我們有一些拳頭產(chǎn)品，第一個(gè)就是水處理方面的膜，主要是用于大量廢水的凈化，或者是廢水中水的回用。
我認為在中國要推出自己的產(chǎn)品，一定要拿出跟別家公司不同的部分，差異化的產(chǎn)品，還要符合中國的國情，這樣才可以得以增長(cháng)。從我們的思想認識來(lái)講，一定要踏踏實(shí)實(shí)在中國落下腳，注意觀(guān)察中國市場(chǎng)的變化，中國社會(huì )的變化，然后遵循這些變化隨著(zhù)這些趨勢來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
《第一財經(jīng)日報》：我們知道，旭化成集團的業(yè)務(wù)種類(lèi)很多，這也意味著(zhù)對手很多，旭化成依靠什么來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)？
小堀秀毅：旭化成的思路是這樣的，先分成幾大類(lèi)：一是在全球都能勝出的產(chǎn)品，一是在以中國為主的亞洲地區能夠勝出的產(chǎn)品，還有一個(gè)是在日本國內能夠勝出的產(chǎn)品。再認清自己的產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的定位，現在處于什么樣的位置，將來(lái)打算瞄準什么位置，*后根據市場(chǎng)的特性來(lái)進(jìn)行推廣。
產(chǎn)品的定位非常重要。除此之外，和你的客戶(hù)之間的交叉點(diǎn)，怎么能夠和他產(chǎn)生交叉，也非常重要。今年春天我們在上海成立了一個(gè)分公司，這個(gè)公司里面放了一些培訓的設備，主要是針對人工透析。我們提供這些設備，做成一個(gè)培訓中心。醫護人員，代理商的相關(guān)的銷(xiāo)售人員直接去操作，去感受，通過(guò)培訓來(lái)跟客戶(hù)產(chǎn)生交叉。
在化工領(lǐng)域醫療領(lǐng)域，全球有很多巨大的企業(yè)，也就是我們競爭對手。在這樣一個(gè)環(huán)境當中，我們首先得有自己的特點(diǎn)，然后把這些特點(diǎn)發(fā)揮到極致。*后就是在我們切合的領(lǐng)域來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，這是我們的思路。
我們希望旭化成在全球范圍內能夠成為一個(gè)獨特的廠(chǎng)家。市場(chǎng)很大，廠(chǎng)家很多，我們希望在這個(gè)當中有自己特殊的定位。通過(guò)這種獨特的卓越的方式來(lái)推廣產(chǎn)品，從而實(shí)現公司的收益。