臺灣“水王星”要將其獨特的成王盈利模式傳授到山東
2014-04-21 20:59:32
admin
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據齊魯晚報網(wǎng)2013年12月10日訊 近日，臺灣凈水第一品牌水王星在齊魯晚報登出《臺灣水王：山東尋找接班人》的相關(guān)文章，分別刊登11月27日A3版，12月4日A7版，吸引了上千山東老板的熱烈關(guān)注，打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)。
這些老板一致認為，水污染愈演愈烈，凈水市場(chǎng)前景廣闊，很想投身這個(gè)行業(yè)。前日，一行35位山東老板組團前往上海，考察了水王星中國總部，與水王星董事長(cháng)賴(lài)文淡先生等集團高層進(jìn)行了深度交流，他們提出的一系列問(wèn)題，都得到充分的解答，對水王星有了進(jìn)一步了解，他們表示，與水王星合作做山東市場(chǎng)，非常有信心！
鑒于這些老板所提出的問(wèn)題很有代表性，水王星決定在齊魯晚報公開(kāi)解答。
山東老板四問(wèn)臺灣水王
問(wèn)：請介紹下水王星的發(fā)展歷史？
賴(lài)文淡：我1993年開(kāi)始在臺灣做直飲水機，品牌叫安德成，采用連鎖加盟的方式，產(chǎn)品一開(kāi)始是美國進(jìn)口，但我發(fā)現進(jìn)口機器根本不適應臺灣的水質(zhì)，也不符合中國人的用水習慣。1995年我開(kāi)始自己研發(fā)，后來(lái)我的產(chǎn)品征服了歐美市場(chǎng)，60多個(gè)國家和地區都在賣(mài)我的產(chǎn)品。
安德成在臺灣的專(zhuān)賣(mài)店，一共開(kāi)了388家，很多店已經(jīng)從爺爺手里傳給了孫子。我2008年開(kāi)始關(guān)注大陸市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)4年的準備，于2012年成立了水王星中國總部，在2013年5月正式啟動(dòng)市場(chǎng)，目前已經(jīng)有近300家加盟店。
問(wèn)：現在大陸凈水市場(chǎng)品牌這么多，水王星憑什么做到第一？
賴(lài)文淡：其實(shí)，中國大陸的凈水市場(chǎng)剛剛興起，從2000年到現在，是市場(chǎng)培育階段，未來(lái)3～5年迎來(lái)大爆發(fā)。很多廠(chǎng)家都看到了這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，紛紛進(jìn)入，在這樣一個(gè)階段，市場(chǎng)必然很亂，品牌很多，價(jià)格混亂，概念混亂、品質(zhì)良莠不齊。
這個(gè)階段，恰恰是水王星的機會(huì )，在混亂的局面下，市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導品牌，這個(gè)時(shí)候，只要思路正確、產(chǎn)品先進(jìn)，加上超強的執行力，就能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，成為消費者心目中的第一品牌，所謂亂世出英雄，水王星就是要做亂世中的英雄。
水王星憑什么做成第一品牌？
第一：憑水王星的產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)競爭到*后，還是得看顧客的口碑，直飲水機的質(zhì)量標準和技術(shù)儲備。
第二：憑我們獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式。社區營(yíng)銷(xiāo)模式是我們的核心戰略，我們把店開(kāi)在顧客家門(mén)口，給顧客*好的體驗和服務(wù)，讓水王星真正融入到社區居民的生活中。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，可以快速復制。
第三：憑水王星的文化和價(jià)值觀(guān)：造健康好水，救天下蒼生；善良做人，勇猛做事。水王星永遠不會(huì )成為一個(gè)唯利是圖的企業(yè)。
第四：憑一群人的意志。我們的同行大都是家電大品牌，他們是什么賺錢(qián)做什么，對他們來(lái)說(shuō)，直飲水機只是他們的一個(gè)事業(yè)部；對我們來(lái)說(shuō)，這是我們的專(zhuān)業(yè)，必須做到*好，水王星就是我們的命，必須做成第一，才能在競爭中立于不敗。也是因為有這種意志，才有這么快速的發(fā)展。
任何時(shí)候，只要有以上4點(diǎn)，水王星就具備不可復制的競爭力，就能超越所有競爭對手。
問(wèn)：你在臺灣市場(chǎng)成功了，就一定能在大陸市場(chǎng)成功嗎？
賴(lài)文淡：沒(méi)有任何成功是可以復制的。針對大陸市場(chǎng)，我研究了整整5年，已經(jīng)做了充分的準備。另外，我們有完全本地化的團隊，熟悉大陸市場(chǎng)，了解大陸消費者。水王星的聯(lián)合創(chuàng )始人劉志奇，就是中國*厲害的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，水宜生，E人E本，好記星、云南白藥牙膏等等著(zhù)名品牌，就是他在幕后策劃的。我負責把產(chǎn)品做到*牛，他負責把產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，我們是這個(gè)行業(yè)的黃金搭檔。
問(wèn)：你怎么保證我們代理商一定能賺到錢(qián)？
賴(lài)文淡：你錯了。不是我保證你一定賺錢(qián)，我更希望你給我一個(gè)保證，我交給你一個(gè)市場(chǎng)，你要保證把水王星做成這個(gè)市場(chǎng)第一品牌
其實(shí)，合作不是誰(shuí)給誰(shuí)一個(gè)保證，而是互相評估、互相認可。你要評估水王星是不是值得你做，你要評估這個(gè)品牌是否有潛力，要評估水王星這群人的能力和人品；我呢，我要評估你是否有能力做水王星，是否會(huì )全力以赴把它當成一個(gè)事業(yè)來(lái)做。水王星的事業(yè)，絕不是每個(gè)人都能做好，也不是輕輕松松就能做好的，一定要有創(chuàng )業(yè)心態(tài)。
如果雙方評估下來(lái)，互相認可，那就牽手一起做，總部把整套盈利模式教給你，給你全面支持，幫助你成為當地“水王”。
地球人擋不住“外星人”
據了解，水王星大陸總部在2012年10月成立，經(jīng)過(guò)半年多的縝密籌備，于今年5月啟動(dòng)全國市場(chǎng)，短短半年時(shí)間，發(fā)展得如火如荼，江蘇、湖南、上海、天津、河北、廣西、安徽等市場(chǎng)，水王星社區專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)遍地開(kāi)花，短短半年，便開(kāi)出近300家店，被業(yè)界稱(chēng)為“星際速度”。更令人驚訝的是，70%以上的加盟店，在開(kāi)業(yè)第一月便實(shí)現當月盈利。很多加盟店經(jīng)過(guò)半年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)收回投資。
水王星為什么有如此迅猛的發(fā)展？很多同行都覺(jué)得不可思議。
水王星聯(lián)合創(chuàng )始人、總策劃劉志奇告訴筆者：“水王星有自己獨特的盈利模式，我們叫社區營(yíng)銷(xiāo)模式。在一個(gè)5000戶(hù)左右的社區，就可開(kāi)一家店，扎根在這個(gè)社區，開(kāi)店成本不高，我們會(huì )提供一整套的銷(xiāo)售盈利系統，教會(huì )店面如何賺錢(qián)，2年至少能銷(xiāo)售1000臺機器，就是400萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額。與商場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌相比，水王星能提供近距離的服務(wù)，客戶(hù)有需求，隨叫隨到。而且，因為我們有各種價(jià)位的全系列產(chǎn)品，生意可以不斷深挖?！?BR> 據介紹，只要你加盟水王星，總部就會(huì )給與全方位的培訓，把整套盈利模式教會(huì )代理商和加盟店。
如果你是一個(gè)區域代理商，總部會(huì )給你一個(gè)開(kāi)店規劃，根據區域大小，在所在區域發(fā)展8～15家店，只要區域市場(chǎng)一鋪開(kāi)，就可穩賺大錢(qián)。
賴(lài)文淡告訴筆者：“很多同行覺(jué)得我們社區店的模式不錯，但他們不敢學(xué)，為什么？關(guān)鍵還是產(chǎn)品，你產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，幾臺機器一出問(wèn)題，信譽(yù)馬上就毀了，客戶(hù)也會(huì )上門(mén)找你算賬，你都沒(méi)臉把店繼續開(kāi)下去。水王星不一樣，一個(gè)小區只要裝上二三十臺機器，接下來(lái)靠口碑就能持續賺錢(qián)！”
喜歡水王星的11個(gè)理由
?、?0年專(zhuān)業(yè)制造：水王星已有20年歷史，20年只做這一件事。而我的同行們，歷史不超過(guò)10年，還涉足多個(gè)行業(yè)；水王星一直用追求完美的死磕精神，拼命做好自己的老本行。
?、迫称芳壊馁|(zhì)：不含雙酚A，其塑料濾瓶的材質(zhì)與嬰兒奶瓶材質(zhì)是一樣的。
?、侨魏吻闆r絕不漏水：水王星獨有鎖合式濾芯，獨有的水管和接頭設計，杜絕了漏水的問(wèn)題，不用擔心水漫金山，損毀地板；而其它同類(lèi)產(chǎn)品，根本無(wú)法做到這點(diǎn)。
?、热?好的RO膜之一：美國陶氏RO膜，來(lái)自世界500強企業(yè)，也是航空工業(yè)專(zhuān)用RO膜，孔徑相當于頭發(fā)絲的十萬(wàn)分之一，能過(guò)濾掉所有病菌、微生物、重金屬，僅保留少量礦物質(zhì)。
?、扇?好的活性炭之一：卡爾剛椰殼活性炭，吸附力*強，除氯效果*好；而同類(lèi)產(chǎn)品多采用木質(zhì)炭，或焦煤炭，效果不佳。
?、逝_灣軍工業(yè)的品控標準：不合格率低于萬(wàn)分之四，同行業(yè)中，品控標準*高，品質(zhì)*穩定。
?、?0項專(zhuān)利技術(shù)：水王星的創(chuàng )始人賴(lài)文淡先生已擁有60多項凈水類(lèi)技術(shù)專(zhuān)利，他設計很多技術(shù)參數已成為全球標準。
?、?大權威機構認證：經(jīng)過(guò)NSF（美國國家衛生基金會(huì )）、美國FDA、瑞士SGS(瑞士通用公證行，世界*大、資格*老的第三方認證機構)、歐盟CE、中國衛生部衛生許可。是目前市場(chǎng)上認證*全、品質(zhì)*可靠的產(chǎn)品之一。
?、酮殑?chuàng )的三合一壓力桶：不需要像其它產(chǎn)品一樣頻繁充氣，使用更穩定，用戶(hù)更省心。
?、为氂械淖晕剿?，無(wú)噪音運行：即使在水壓偏低的情況下，也能持續穩定造水，隨時(shí)用水更有保障。無(wú)噪音運行，使用更舒心。
?、细m合中國人：與國外品牌相比，更適合中國水質(zhì)（中國水質(zhì)污染更嚴重）；日造水量達75加侖（283升），同行多為50加侖，更適合中國人用水習慣（煮飯、煲湯、泡茶，需大量純凈的飲用水）。
人生有兩件事情不能等
一是孝敬父母，二是抓住機會(huì )
父母年紀大了，陪他們的時(shí)間過(guò)一天，少一天，所以，孝敬父母不要等，要趁早。
生意的機會(huì )轉瞬即逝，如果你判斷它是一個(gè)機會(huì )，就不要猶豫，今天有，明天就沒(méi)了。
近期，許多江蘇老板來(lái)總部考察，希望拿水王星區域代理權，大都失望而歸。水王星從5月份啟動(dòng)江蘇，目前，全省90%的區域代理已經(jīng)被拿走，已建有100多家店，市場(chǎng)如火如荼。當你還在觀(guān)望的時(shí)候，別人已經(jīng)出手了。
所以說(shuō)，先知先覺(jué)的成功者，后知后覺(jué)的是消費者。而前者永遠是少數。
山東的老板們，如果你還在觀(guān)望水王星，半年后，你可能會(huì )后悔。