袁國文與他的德威華泰“一體式反沖洗膜生物反應器”
2014-05-09 16:12:33
admin
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據博銳管理在線(xiàn)2010年10月19日訊 袁國文是“老三屆”，在海外學(xué)習、工作了14年后回國創(chuàng )業(yè)。袁國文說(shuō)，自己出國回來(lái)的目的就是為了讓祖國的水更清。
從16歲由湖北黃梅考入蘭州交大，去重慶讀研究生、到德國留學(xué)讀博士、做研究，*后回國創(chuàng )業(yè)辦公司，一路走來(lái)，袁國文始終專(zhuān)注于水污染處理，始終保持著(zhù)對這個(gè)行業(yè)的高度忠誠。
2005年，德威華泰公司落戶(hù)中關(guān)村，5年后它已經(jīng)已經(jīng)完成了人員資金的基礎積累，即將步入快速發(fā)展的軌道，并已發(fā)展成為中國先進(jìn)水處理技術(shù)的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，擁有城市與工業(yè)廢水處理和回用、雨污合流廢水的調控與處理等多項自主知識產(chǎn)權技術(shù)與設備，其中部分技術(shù)已經(jīng)列入國家“863計劃”，袁國文本人還入選了2009年度國家的“千人計劃”。
德威華泰的主要產(chǎn)品為“一體式反沖洗膜生物反應器”，這是一種分離技術(shù)，通過(guò)外界提供的壓差使得凈化后的廢水能順利地通過(guò)膜成為滲透液，使活性污泥和有機物被截留在生物反應器中。該技術(shù)與傳統技術(shù)相比，具有很高的凈化效果和實(shí)用性?xún)r(jià)比。它主要承擔國家863計劃中資源環(huán)境技術(shù)領(lǐng)域水污染控制技術(shù)與治理工程中的雨污聯(lián)合調控及強化處理技術(shù)研究與工程示范子課題研究開(kāi)發(fā)任務(wù)。
歸國創(chuàng )業(yè)
1979年上大學(xué)時(shí)，袁國文才16歲，是班里的小字輩。他說(shuō)他是從農村考出來(lái)的，父母都不識字。四年大學(xué)之后，他考上了重慶建筑工程學(xué)院的研究生，畢業(yè)后跨進(jìn)了國家建設部的大門(mén)，5年之后，他去了德國，后來(lái)畢業(yè)于德國斯圖加特大學(xué)。
袁國文的留學(xué)生活從打工開(kāi)始。從掙生活費、學(xué)習德語(yǔ)到進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始專(zhuān)業(yè)學(xué)習，他只用了一年。在這一年時(shí)間內，他一共干過(guò)十幾種工作。在異國的校園里，他堅持讀書(shū)，學(xué)習的單純生活，為了逼迫自己學(xué)習，還特意選了一位要求很?chē)栏竦膶煛?BR> 拿到博士學(xué)位后，袁國文得以留校作污水處理方面的研究，并與導師一起開(kāi)發(fā)了一個(gè)中德合作的項目。沒(méi)有人知道在這個(gè)過(guò)程中他經(jīng)歷了多少艱難，但卻可以看出，他確實(shí)善于調動(dòng)國內外各方的資源，并創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )。
5年的研究期間，袁國文接觸到大量的國外污水處理的實(shí)踐案例，對相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)也有了全面了解，這一切都為他日后回國創(chuàng )業(yè)奠定了基礎。
2002年，袁國文進(jìn)入了德國亞斯卡公司任技術(shù)主管，這個(gè)從研究者到企業(yè)人的轉變也許是他創(chuàng )業(yè)的前奏。兩年之后，他和德國朋友一起創(chuàng )辦了TAWA（德威華泰）公司，業(yè)務(wù)自然還是污水處理行業(yè)。
2005年，他回國創(chuàng )業(yè)，德威華泰（北京）科技有限公司在中關(guān)村掛牌，開(kāi)始了它的中國之路。公司成立時(shí)的注冊資金是200萬(wàn)元，3年后，注冊資金就達到了2000萬(wàn)元。
當時(shí)，袁國文到蘇州等許多地方進(jìn)行考察過(guò)，但一直沒(méi)有發(fā)現合適的機緣，“當時(shí)國家對節能減排，特別是污染的控制，要求不是很高，在技術(shù)需求上不是那么強烈，所以當時(shí)回來(lái)的時(shí)機不成熟。我們在國內也沒(méi)有足夠的資金，主要是靠技術(shù)。所以對技術(shù)需求比較大的時(shí)候，回國時(shí)機才比較成熟?！痹瑖恼f(shuō)。
為什么要回來(lái)？袁國文的解釋是：在合適的時(shí)候引進(jìn)合適的技術(shù)?！霸趪夤ぷ鲿r(shí)我一直在考慮回國，考慮在什么時(shí)候把適當的技術(shù)引進(jìn)來(lái)。我們的*終目的是將德國的技術(shù)向中國轉移，就是先在德國建公司，然后在中國再建公司……現在德威華泰公司提供的是水循環(huán)代謝系統解決方案+關(guān)鍵產(chǎn)品。水資源短缺以后，全球將進(jìn)入水循環(huán)代謝的新時(shí)代。特別是像中國這樣缺水的國家，希望水的循環(huán)利用次數大量增加?！痹瑖恼f(shuō)。
袁國文向外界介紹公司時(shí)，經(jīng)常會(huì )提到：“德威華泰專(zhuān)注于中國水處理事業(yè)，我們把國內外數十年在設備開(kāi)發(fā)和工藝技術(shù)研究過(guò)程中的經(jīng)驗與企業(yè)的靈活、創(chuàng )新和高效機制有機地結合在一起，適時(shí)地為中國引入*適合其水處理發(fā)展現狀的技術(shù)與產(chǎn)品，為我們的客戶(hù)創(chuàng )造優(yōu)勢?！逼渲械摹昂线m的技術(shù)”，在國內外已有長(cháng)時(shí)間的積累。當時(shí)，袁國文將業(yè)務(wù)已在德國運作了一段時(shí)間，與中國一些客戶(hù)也建立了聯(lián)系。但他發(fā)現：“我們這種技術(shù)服務(wù)性很強的行業(yè)，要在德國做中國的市場(chǎng)是很難的，只能回國建公司，這樣才能建立互信，因為我們不光是賣(mài)產(chǎn)品，還在賣(mài)一種技術(shù)和服務(wù)?！?BR> 目前，德威華泰在雨水處理、水質(zhì)凈化、污水處理和污泥處理與處置等領(lǐng)域擁有權威的技術(shù)與設備，其產(chǎn)品已應用到北京的新農村建設之中，在一些化工廢水的處理廠(chǎng)也已開(kāi)始逐步采用德威華泰的產(chǎn)品與技術(shù)。
近年來(lái)，相對于傳統污水處理技術(shù)，平板模污水處理將裸露的膜纖維置于活性污泥反應器內，提高了處理后的水質(zhì)質(zhì)量，還可回用，極大減少了處理過(guò)程中二氧化碳的排放量，在增加經(jīng)濟效益的同時(shí)使環(huán)境得到有效的保護。德威華泰（北京）研發(fā)的CPMem超濾膜與膜組件這一領(lǐng)先技術(shù)為企業(yè)自身的發(fā)展開(kāi)辟了新天地，公司2009年起已開(kāi)始著(zhù)手CPMem產(chǎn)品的量產(chǎn)?！拔覀冴P(guān)注品質(zhì)、創(chuàng )新和共享。公司的夢(mèng)想是為您呵護每一滴水，在循環(huán)中創(chuàng )造價(jià)值?！痹瑖恼f(shuō)。
百億夢(mèng)想
在水質(zhì)凈化和污水處理中，隨著(zhù)膜材料、膜組件結構以及工藝過(guò)程等方面技術(shù)的深入開(kāi)發(fā)，勢必為水處理領(lǐng)域的應用開(kāi)拓更廣闊的前景?！翱梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，未來(lái)的水處理將是屬于膜的時(shí)代?！痹瑖膶δぜ夹g(shù)的發(fā)展前景信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
“現在除了我們以外，全世界也有幾家大公司在做類(lèi)似的產(chǎn)品，德國西門(mén)子、日本的三菱，還有加拿大的公司，但他們的都不是平板膜，我們的平板膜技術(shù)穩定性強，應用起來(lái)很方便。像預計的行業(yè)前景一樣?！痹瑖膶ψ约旱漠a(chǎn)品十分自信，雖然現在還處在市場(chǎng)開(kāi)拓的階段，但他顯然已經(jīng)有了自己的打算。
在袁國文看來(lái)，平板膜市場(chǎng)很大，但競爭也很激烈，保守估計，中國的需求空間大概有100個(gè)億。德威華泰和三菱競爭的話(huà)，保證在產(chǎn)品性能處于優(yōu)勢的情況下，能以更低的價(jià)格賣(mài)給客戶(hù)。
由于提供的是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)上同類(lèi)生產(chǎn)廠(chǎng)商的圈子又很小，因此袁國文覺(jué)得“名聲很重要”，他不斷地強調對客戶(hù)的信譽(yù)，包括來(lái)中國辦公司。在他看來(lái)，污水處理的產(chǎn)品和服務(wù)不是一種普通的服務(wù)，它關(guān)系到公眾的生存環(huán)境，也是自己作為企業(yè)家體現社會(huì )責任感的依托。
袁國文回國創(chuàng )業(yè)，并非一帆風(fēng)順。由于承接了順義區新農村建設試點(diǎn)村污水處理項目，需要前期墊付資金，用于材料采購和產(chǎn)品生產(chǎn)，公司面臨資金短缺的困境。當時(shí)，袁國文從留學(xué)生創(chuàng )業(yè)園得知有關(guān)于對留學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資支持的政策，及時(shí)找到了中關(guān)村科技擔保公司和銀行，2007年8月，袁國文終于拿到了50萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款，及時(shí)緩解了公司資金的壓力。
對于創(chuàng )業(yè)，袁國文堅信兩個(gè)詞：空白、信任。
“空白是因為創(chuàng )業(yè)，就是帶著(zhù)‘種子’找一塊土壤種下去，如果周?chē)拇髽?shù)過(guò)于茂密的話(huà)，就會(huì )缺少陽(yáng)光、雨露，所以需要找到一個(gè)空白的地方來(lái)讓種子生根、發(fā)芽。所謂信任，就是你的產(chǎn)品要值得信賴(lài)，要能給客戶(hù)帶來(lái)信心，從一個(gè)客戶(hù)的信心構建更大的信心，這樣你的產(chǎn)品才能源源不斷地進(jìn)入市場(chǎng)?！?BR> “創(chuàng )業(yè)者需要各方面的積淀，同時(shí)也需要時(shí)間和機遇，在長(cháng)時(shí)間默默無(wú)聞的準備之后，由于某一個(gè)契機而迅速成功，并一舉成名的企業(yè)并不在少數?！痹瑖娜缡钦f(shuō)。