定位不明晰投入難回報民用凈水企業(yè)看淡“國際水展”
2014-04-13 17:52:52
admin
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據艾肯家電網(wǎng)2014年3月11日訊 3月3日，廣州水展在“廣交會(huì )”的舉辦地琶洲展館舉辦。記者在現場(chǎng)看到，展覽的規模并未達到官方宣傳的A區4.2和4.5兩個(gè)場(chǎng)館。其中，4.2館為展區，而5.2館為會(huì )議區，兩個(gè)臨時(shí)搭建的大帳篷分別對應兩個(gè)路口，為會(huì )議區1和會(huì )議區2。據記者目測，兩個(gè)帳篷的占地面積大約僅有2號展館的五分之一，其他五分之四的位置均為空置。
參展商之一常州美纖膜技術(shù)有限公司總經(jīng)理張美表示，他們是沖著(zhù)成交家用凈水器企業(yè)客戶(hù)來(lái)參展的，結果今年的家用凈水器企業(yè)要明顯少于往年。而且參觀(guān)的人流量也少，成交的就更少了。
筆者在現場(chǎng)看到，和美纖膜類(lèi)似的來(lái)參展的家用凈水器上游配套企業(yè)并不多，僅有浩澤、沁園、碧麗等。而據筆者觀(guān)察，家用凈水器企業(yè)僅有TCL一家前來(lái)參展，TCL凈水上產(chǎn)基地所在的佛山和廣州較近的距離使得TCL的參展有種東道主的意味。但可喜的是，廣州水展上唯一亮相的TCL展臺人潮涌動(dòng)，依舊吸引了大批觀(guān)展者駐足。
據了解，絕大多數家用凈水器企業(yè)缺席廣州水展的*主要原因還是廣州水展的定位問(wèn)題和費用問(wèn)題。
浩澤凈水東莞區域經(jīng)理廖建表示，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，廣州水展的定位越來(lái)越趨向于工業(yè)水展。隨著(zhù)定位的轉變，前來(lái)觀(guān)展的客戶(hù)也是偏工業(yè)水處理方向，家用凈水及相關(guān)企業(yè)連續幾年的投入已收不到回報。
泉來(lái)凈水企劃部經(jīng)理呂大亮則向記者表示，泉來(lái)已經(jīng)多年沒(méi)有參加水展了，僅在2012年和2013年連續兩年參加了上海家博會(huì )。雖然投入了重金，但也收效甚微。雖然參展費已從2012年的50余萬(wàn)元降到了2013年的30余萬(wàn)元。但即便如此，泉來(lái)認為如此大的一筆資金還不如投入到其他推廣方式中來(lái)的有效?？梢源_定的是，泉來(lái)將缺席3月18日即將舉行的上海家博會(huì )，展會(huì )對于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)失去了吸引力。
記者曾在2013年連續參加了北京水展、上海家電展、上海水展、上海廚衛展、上海五金展、太陽(yáng)能秋交會(huì )等多場(chǎng)展會(huì )。但無(wú)一例外的是，所有的參展商都對展會(huì )報以“雞肋”的定位?？v觀(guān)目前國內的三大水展——上海國際水展、北京水展和上海水展，均已呈現出疲態(tài)。
2013年，目前國內*大的水展——上海國際水展上演了國內凈水行業(yè)大品牌悉數缺陣的怪象，而搭臺唱戲的皆是為了招商而參展的外資品牌及國內三四線(xiàn)品牌，上海水展成為了標準的“國際”水展。
2013年的北京水展，也僅有部分知名品牌的駐北方辦事處參加，而參展的絕大多數品牌均是北京周邊的凈水企業(yè)。觀(guān)展的經(jīng)銷(xiāo)商也同樣是來(lái)自北京周邊。由此可見(jiàn)，北京水展已淪為了地方性水展展會(huì )。
據記者了解，目前其他非專(zhuān)業(yè)水展偶爾也能吸引到凈水品牌的關(guān)注。例如2013年的上海廚衛展，便吸引了3M、百諾肯以及電解水凈水器的代表企業(yè)三菱麗陽(yáng)、雅馬哈等品牌的參展。2013年的上海家博會(huì )也吸引了不少一線(xiàn)凈水品牌的參展。而對于小規模的凈水品牌來(lái)說(shuō)，中西部地區以及小規模的展會(huì )更符合他們的胃口，投入成本小，目標客戶(hù)聚集使得他們趨之若鶩。
在2014年的上海家博會(huì )的預告中，重點(diǎn)提到了空凈、凈水等健康電器的亮相。但隨著(zhù)凈水行業(yè)渠道層次的提升，展會(huì )這一簡(jiǎn)單粗放的形式和高昂的參展費用似乎很難再吸引到凈水企業(yè)的親睞。展會(huì )或將成為小部分財大氣粗的凈水大品牌展示企業(yè)實(shí)力和塑造品牌形象的平臺，而對大多數的中小規模凈水品牌而言，投入高昂、收效甚微的展會(huì )令他們望而生畏。